Fundamentos del Inbound Marketing y Anatomía del Funnel: Comprensión de las etapas del embudo tradicional: TOFU (Atracción), MOFU (Consideración) y BOFU (Conversión). El concepto de Lead Magnet y la psicología detrás de la oferta inicial.

Diseño del Customer Journey y Mapeo: Cómo diagramar visualmente el mapa de ruta de un usuario desde el primer impacto hasta la compra. Identificación de puntos de fricción donde se pierden los clientes potenciales.

Landing Pages de Alta Conversión y Copywriting: Estructura visual y arquitectónica de páginas de captura (Opt-in) y páginas de venta (Sales Pages). Redacción persuasiva orientada a la acción, uso de gatillos mentales y optimización de formularios.

Lead Magnets y Nutrición de Leads (Lead Nurturing): Creación y entrega automatizada de incentivos (Ebooks, webinars, plantillas, minicursos). Estrategias de segmentación y asignación de puntajes a los prospectos (Lead Scoring) según su nivel de interés.

Ecosistema de Automatización de Email Marketing: Configuración y uso de herramientas de automatización. Diseño de secuencias de correos de bienvenida, carritos abandonados, aportación de valor y secuencias de venta agresiva o lanzamientos.

Estrategias de Optimización del Ticket (Upselling y Cross-selling): Cómo aumentar el valor promedio de compra a través de ofertas complementarias en el momento exacto del pago (Order Bumps) y páginas de agradecimiento estratégicas.

Integración Técnica y Píxeles: Conexión de plataformas de anuncios (Meta/Google), procesadores de pago, herramientas de landing pages y software de email marketing a través de automatizadores (Zapier o Make).

Métricas del Embudo, Pruebas A/B y ROI: Análisis de conversiones por etapa (Tasa de apertura, tasa de clics, tasa de conversión de landing). Implementación de pruebas A/B para mejorar títulos o elementos visuales y optimizar el rendimiento económico del funnel.